Lead und Interessenten-Gewinnung für Immobilienmakler durch Agentur Dienstleistung (Foto, Video etc.) und Beratung.

Viele Immobilienmakler haben zu wenige Anfragen von Eigentümern und erreichen mit Ihren Angeboten nicht genügend solvente Käufer. Sie warten vergeblich auf Anfragen und wenn dann welche kommen, winken viele gleich wieder ab, nachdem sie das Dossier gesehen haben. Auf der anderen Seite wissen sie bereits im Vorfeld einiger Besichtigungen, dass diese Interessenten nur mal schauen wollen. Sie verschwenden damit sehr viel Zeit und Geld, das sie beides für sich selbst und ihrer Familie einsetzten könnten.

Sie glauben, dass sie durch das Kaufen von Leads bei Real-Advisor und ähnlichen Anbietern nachhaltig wachsen können und dass das Ausschreiben auf den gängigen Plattformen wie Homegate und Newhome der beste Weg ist. Doch viele Leads entsprechen nicht den gewünschten Vorstellungen, sondern sind oft sehr schwierig. Ebenso werden Leads von manchen Anbietern mehrmals an mehrere Makler verkauft, was den ganzen Prozess nur noch erschwert. Dazu machen sie "Socialmedia", obwohl die meisten den Sinn darin nicht kennen und lediglich mit dem Konzept Hoffnung arbeiten. Daher fehlt dann dort auch oft die Bereitschaft, effektiv dranzubleiben und mit bewährten Strategien zum Erfolg zu kommen.

Die Wahrheit ist, dass dadurch keinerlei Vertrauen bei potentiellen Verkäufern (Eigentümern) entstehen kann. Im Gegenteil! Sie sind oft sogar von Kontaktaufnahmen genervt, weil sie ein falsches Bild von Maklern haben. Da durch die letzten goldigen Jahre, viele Newcommer mit unseriösen Angeboten auf den Markt gekommen sind und damit durch penetranten Telefonkontakt, viele Menschen verärgert haben. Dazu vernachlässigen Sie das Herzstück, die eigene Interessenten-Liste (potentielle Käufer) und die perfekt steuerbare Aussenwahrnehmung.

So liessen sich bereits im Vorfeld den eigenen Wünschen entsprechend die perfekten Kunden anziehen. Weil sie durch die Verwendung von professionellem Medieninhalt wie Fotos und Videos, an den richtigen Stellen bereits positiv gestimmt sind oder gar schon volles Vertrauen geschöpft haben.

So werden gutgläubig lauter generische Inserate erstellt und dann abgewartet. Es fehlt jeglicher Sinn und Gespür für alle anderen Wege, sich selbst und seine Angebote nach aussen zu tragen. Dadurch ziehen sich Mandate in die Länge und werden im schlimmsten Fall sogar wieder aufgelöst. Im Endeffekt verursacht dieses Nichtwissen / Fehlverhalten extrem hohe Opportunitätskosten im Millionenbereich.

Da dann oft auch noch das professionelle Bild und Videomaterial fehlt, können andere Wege meist gar nicht beschritten werden.

Durch die fehlende Kompetenz und aktuelle Sichtbarkeit auf Tagesbasis, entgehen ihnen auch noch die einzelnen Gelegenheiten, potenzielle Interessenten einzutragen.

So beginnt nach jedem Abschluss die scheiternde Spirale von neuem. Eine um die andere Gelegenheit wird verpasst.

All das könnte durch einfache, planbare und wiederholte Strategie in die richtige Richtung drastisch verbessert werden. Aber fehlender Respekt ist wohl etwas, mit dem man als Verkäufer und Käufer einer Liegenschaft heutzutage rechnen muss.

In den vergangenen 8 Jahren habe ich die Erfahrung gemacht, dass bereits der erste Eindruck, durch professionelle Bilder und Videos, bis zu 61% Mehr Anfragen und Empfehlungen ausmachen kann.

Konkret habe ich eine Strategie entwickelt, welche nachweislich einen jährlichen Umsatzzuwachs von 32% erzielt.

Durch die regional angepasste Präsentation der Liegenschaften mit hochwertigen Fotos, Videos und 360° Touren legen wir die Grundsteine für alle weiteren Vermarktungsschritte.

Daraus resultierend wird ein Dossier erstellt, welches mit professionellen Texten und reichlich Bildmaterial perfektioniert wird.

Die daraus gewonnenen Informationen werden dank systematischer Datensicherung als Grundlage für den weiteren Inhalt der sozialen Medien verwendet. Daraus wiederum wird zusätzlich Marketing für das aktuelle Objekt betrieben und zugleich auch das kontinuierliche Branding gestärkt.

Beweis: Ein wunderbares Beispiel dafür ist die Prefera Immobilien AG aus Sargans, die alleine durch die gezielte Nutzung von Immobilienvideos über 30k Aufrufe zu Ihrene Objekte erhalten hat. Dazu kommen dutzende Empfehlungen nur alle durch den professionellen Außenauftritt.

Das Problem bestand anfangs darin, veraltete und bis dahin sehr erfolgreiche Prozesse in der Vermarktung und Kundengewinnung neu zu schaffen. Ein jährliches Umsatzwachstum von 32% ist das aktuelle Ergebnis.

Wenn du hören und sehen willst, wie das konkret für dich ausschauen kann, dann sichere dir jetzt dein kostenloses Erstgespräch.